Спортивное питание на маркетплейсах: как заработать на росте и захватить долю в 50-миллиардном рынке
Российский рынок спортивного питания переживает бум на маркетплейсах. Продажи выросли в среднем на 60% в деньгах и на 50% в натуральном выражении. Совокупный оборот превысил 50 млрд рублей. Доля онлайн-площадок составила 70-75% всех продаж категории.
Кто выигрывает гонку маркетплейсов
Ozon демонстрирует взрывной рост: продажи спортивного питания увеличились на 158% до 25 млрд рублей. Количество заказов выросло на 146% до 17,1 млн. Wildberries показал умеренную, но стабильную динамику - рост на 44% до 22,6 млрд рублей при увеличении заказов на 26% до 25,2 млн единиц.
Яндекс Маркет остался аутсайдером с приростом 9% в деньгах (2,8 млрд рублей) и 10% по заказам (2,3 млн). Разница в темпах роста показывает, где концентрируется покупательская активность.
Практический вывод для бизнеса: Ozon предлагает возможности роста для новых продавцов. Wildberries - аудиторию со стабильным ростом среднего чека (+8%).
Что покупают: быстрорастущие позиции
Спрос меняется. Лидеры роста:
- Смеси для напитков - прирост 170%
- Пост-тренировочные комплексы - рост 140%
- Протеиновые печенья - увеличение на 127%
- Протеиновые чипсы - рост 120%
- Классические протеины и батончики - прирост 30-60%
Данные показывают смещение спроса к готовым к употреблению продуктам и снекам. Потребители выбирают удобство использования, а не только функциональность.
Факторы роста: от государственных программ до закрытия офлайна
Бум спортивного питания обеспечивают драйверы:
- Государственная поддержка спорта. Программа вовлечения 70% населения в физическую активность к 2030 году даёт результаты. Расходы на фитнес-услуги за семь месяцев достигли 74 млрд рублей. Оборот фитнес-индустрии вырос на 20,2% до 315 млрд рублей.
- Переток из офлайна в онлайн. Физические магазины спортивных товаров сократились на 6%. Интернет-продажи выросли на 23% за первое полугодие.
- Появление новых игроков. На рынок приходят инфлюенсеры с собственными брендами. Ассортимент от крупных производителей расширяется.
Метрики эффективности по площадкам
На Ozon Fresh спортивное питание формирует 90% оборота категории "Спортивные товары". Ключевые показатели:
- 84% товаров имеют продажи
- Выкуп составляет 94%
- Слабая сезонность спроса
- Средний чек 1042 рубля (ниже платформенного в 1459 рублей)
На Ozon доля продавцов с продажами выросла с 34% до 50% - площадка открывает возможности для новичков. На Wildberries ситуация обратная: доля упала с 52% до 38%, конкуренция усиливается.
Практические рекомендации для входа в категорию
Выбор площадки:
- Ozon - для быстрого масштабирования и тестирования новых продуктов.
- Wildberries - для стабильных продаж с растущим чеком.
- Яндекс Маркет - для нишевых позиций без высокой конкуренции.
Ассортиментная стратегия:
- Делайте ставку на готовые к употреблению форматы.
- Развивайте линейку пост-тренировочных продуктов.
- Тестируйте протеиновые снеки и напитки.
Операционные задачи:
- Оптимизируйте логистические расходы при сохранении качества доставки.
- Работайте над конверсией карточек товаров - визуал и отзывы важны.
- Следите за сезонностью: спортивное питание показывает стабильный спрос круглый год.
Рынок спортивного питания - один из ключевых драйверов роста e-commerce. Компании, которые войдут в категорию сейчас с правильным позиционированием, получат конкурентные преимущества. Опыт лидеров отрасли и кейсы масштабирования в этой нише регулярно обсуждаются на конференции для владельцев интернет-магазинов E-COMMERCE WEEKEND, где эксперты делятся стратегиями захвата быстрорастущих сегментов.
Источник: Retail.ru
