Ozon достиг триллионной выручки: разбор стратегии роста крупнейшего маркетплейса

Маркетплейсы 7 мин чтения

---

Российский e-commerce переживает период активной трансформации. Результаты Ozon показывают, какие подходы работают при масштабировании маркетплейса до триллионных оборотов.

От убытков к прибыльности: финансовый прорыв Ozon

Компания впервые за долгое время вышла на устойчивую прибыльность. Выручка группы достигла 998 млрд рублей, увеличившись на 63% год к году. Валовая прибыль выросла на 130%, составив 230,1 млрд рублей.

Ключевые метрики роста:

• Скорректированная EBITDA составила 156,4 млрд рублей.
• Чистый убыток сократился с 59,4 млрд до 0,9 млрд рублей.
• Операционный денежный поток вырос на 217,3 млрд рублей.
• Рентабельность по EBITDA достигла 3,8%.

Особенно показателен четвертый квартал: компания получила 3,7 млрд рублей чистой прибыли против убытка 17,6 млрд годом ранее.

Сервисы как двигатель роста доходов

Анализ структуры выручки показывает, что бизнес-модель смещается в сторону монетизации услуг. Выручка от сервисов выросла на 67% до 611,1 млрд рублей, что составляет основную долю общих доходов.

Процентная выручка от финтех-направления увеличилась на 141% до 124 млрд рублей. Это подтверждает правильность стратегии развития экосистемы финансовых услуг для продавцов и покупателей.

Валовая прибыль как доля от GMV с услугами выросла до 5,5%. Это говорит об улучшении монетизации трафика.

Масштаб и операционная эффективность

Компания достигла значительного масштаба операций:

• GMV с услугами превысил 4,2 трлн рублей.
• Складские площади составляют 5 млн кв. метров.
• Сеть включает 83 тысячи пунктов выдачи заказов.
• Более 600 тысяч активных продавцов, 80% из них - из регионов.

Оптимизация логистики стала одним из факторов роста валовой прибыли. Инвестиции в собственную инфраструктуру окупаются через снижение себестоимости доставки.

Финтех: отдельный бизнес-юнит

Финансовое направление показало впечатляющую динамику:

• Выручка финтеха выросла в 2,6 раза до 46,2 млрд рублей.
• EBITDA сегмента составила 14,7 млрд рублей, увеличившись на 149%.
• Количество клиентов финтеха достигло 34,4 млн, рост на 43%.
• Прибыль до налогов увеличилась в 3 раза до 13,1 млрд рублей.

Развитие собственных финансовых продуктов удерживает пользователей в экосистеме и приносит дополнительную маржу.

Привлечение капитала и дивидендная политика

Совет директоров утвердил программу биржевых облигаций объемом 100 млрд рублей сроком до 30 лет. Это первый долговой инструмент компании после редомициляции в Калининград.

Параллельно запущена программа выкупа акций на 25 млрд рублей до конца текущего года. Уже выплачены первые дивиденды по 143,55 рублей на акцию.

Такой подход демонстрирует уверенность менеджмента в устойчивости денежных потоков и готовность делиться прибылью с акционерами.

Будущие прогнозы и планы развития

На текущий год компания прогнозирует:

• Рост GMV с услугами на 25-30%.
• Скорректированную EBITDA около 200 млрд рублей.
• Выход на устойчивую чистую прибыль.

Фокус смещается с роста любой ценой на повышение эффективности и устойчивой маржинальности.

Уроки для e-commerce бизнеса

Опыт Ozon показывает несколько принципов масштабирования маркетплейса:

1. Диверсификация доходов. Развитие сервисных направлений снижает зависимость от комиссий с продаж и повышает маржинальность.
2. Инвестиции в логистику. Собственная инфраструктура требует вложений, но обеспечивает контроль качества и экономию в долгосрочной перспективе.
3. Финтех-интеграция. Финансовые услуги создают дополнительные точки монетизации и повышают лояльность участников платформы.
4. Региональная экспансия. 80% продавцов из регионов подтверждает важность работы за пределами столичных рынков.

Стратегии роста крупных маркетплейсов активно обсуждают на отраслевых мероприятиях. Конференция для владельцев интернет-магазинов E-COMMERCE WEEKEND традиционно собирает топ-менеджеров для обмена опытом в электронной коммерции и анализа подобных кейсов.

Результаты Ozon показывают, что при правильной стратегии российские маркетплейсы способны достигать глобального масштаба и устойчивой прибыльности даже в условиях высокой конкуренции.

Источник: E-COMMERCE WEEKEND