Как новые законы изменят правила игры для маркетплейсов и продавцов
Российский рынок электронной торговли меняется. Три нововведения - закон о платформенной экономике, налоговая реформа и давление традиционного ритейла - формируют новую реальность для маркетплейсов и их партнёров.
Закон о платформенной экономике: конец эпохи хаоса
С октября федеральный закон № 289-ФЗ вводит строгие рамки для участников платформенной торговли. Маркетплейсы теперь должны заключать электронные договоры с каждым продавцом, проверять их через ЕГРЮЛ и ЕГРИП, а также передавать в ФНС данные о продажах.
Основные требования к площадкам:
- Регистрация в специальном реестре цифровых платформ.
- Хранение договоров с продавцами минимум 3 года.
- Проверка маркировки товаров и наличия сертификатов.
- Уведомление об изменениях условий за 5 рабочих дней.
- Равный доступ ко всем инструментам продвижения.
Для продавцов закон означает прозрачность на всех уровнях. В карточках товаров теперь обязательно указывать коды маркировки, лицензии, данные о производителе и чёткое предупреждение, что платформа не является продавцом.
Практические шаги для селлеров:
- Обновить документооборот и настроить интеграцию с 1С.
- Подготовить все сертификаты и разрешения.
- Настроить систему маркировки товаров.
- Создать команду специалистов по работе с платформами.
НДС-революция: новые правила налогообложения
С января налоговая нагрузка на продавцов выросла. Ставка НДС увеличилась до 22%, а порог для обязательной уплаты НДС на УСН снижен с 60 до 20 миллионов рублей в год.
Селлеры, чья выручка за предыдущий год превысила 20 миллионов, автоматически становятся плательщиками НДС. При этом доступны льготные ставки: 5% при доходе от 20 до 272,5 миллионов рублей и 7% при превышении этого порога.
Важно: право на налоговые вычеты при льготных ставках отсутствует. Вся исчисленная сумма подлежит уплате без зачёта входящего НДС.
Для социально значимых товаров - продуктов питания, детских товаров, лекарств - сохраняется ставка 10%. Это создаёт возможности для селлеров в этих категориях.
Битва за продовольственный рынок
Параллельно с техническим регулированием разворачивается борьба за контроль над продовольственным сегментом. Ассоциации производителей и традиционных ритейлеров требуют распространить на маркетплейсы закон "Об основах госрегулирования торговой деятельности".
Конфликт - в разных бизнес-моделях. Традиционные сети обязаны выкупать товары у поставщиков, тогда как маркетплейсы работают по комиссионной схеме. Производители считают это нечестной конкуренцией и требуют запретить комиссионную модель для продуктов питания.
Позиция маркетплейсов:
- Доля в продовольственном сегменте не превышает 5%.
- Более 48 000 продавцов продуктов - это преимущественно МСП.
- Для отдалённых регионов онлайн-торговля - единственный канал доступа к продовольствию.
Запрет комиссионной модели может привести к закрытию малого бизнеса и ограничению ассортимента для потребителей в удалённых районах.
Как адаптироваться к новой реальности
Успешная работа требует системного подхода. Замедление роста маркетплейсов на 36% за девять месяцев предыдущего года показывает: эпоха лёгких денег закончилась.
Стратегические приоритеты:
- Диверсификация каналов продаж для снижения зависимости от одной площадки.
- Создание собственных сайтов и CRM-систем для работы с клиентской базой.
- Инвестиции в брендинг и эмоциональный контент.
- Контроль unit-экономики и ключевых метрик.
Особое внимание стоит уделить работе с данными. Селлеры не владеют информацией о покупателях, поэтому развивать собственные каналы коммуникации и удержания клиентов важно.
Практические выводы для бизнеса
Новые законы создают справедливые, но жёсткие условия конкуренции. Выживут те, кто сможет адаптироваться к прозрачности, высоким налогам и усиленному контролю.
Для обмена опытом адаптации к новым реалиям регулирования эксперты отрасли традиционно собираются на специализированных мероприятиях, таких как конференция по электронной коммерции E-COMMERCE WEEKEND, где руководители ведущих компаний делятся практическими кейсами работы в изменившихся условиях.
Чек-лист готовности:
- Аудит всех документов и лицензий.
- Настройка системы маркировки и интеграции с государственными реестрами.
- Пересмотр налогового планирования с учётом новых ставок НДС.
- Создание резервных каналов продаж.
- Инвестиции в собственную IT-инфраструктуру.
- Формирование команды специалистов по compliance.
Те, кто подготовится заранее, получат конкурентные преимущества в новой регулируемой среде. Остальные рискуют остаться за бортом стремительно меняющегося рынка.
Источник: Retail.ru
