Как маркетплейсы меняют расстановку сил в телерекламе: анализ роста Wildberries и стратегии конкурентов
Телевизионная реклама переживает сдвиги. Маркетплейсы впервые конкурируют с банками за статус крупнейших рекламодателей на федеральных каналах. Wildberries показал рост среди игроков рынка, увеличив объемы ТВ-размещений почти в три раза.
Новые лидеры телевизионного рынка
Mediascope за прошлый год сообщает: Wildberries занял седьмую строчку рейтинга крупнейших ТВ-рекламодателей. Компания показала объем размещений от 83,8 до 120,6 тысяч GRP (условные пункты рейтинга). Это в 2,5-2,8 раза больше показателей предыдущего периода.
Для сравнения: годом ранее маркетплейс находился лишь на 14-18 позициях. Такой скачок стал возможен благодаря стратегии продвижения и борьбе за аудиторию с прямыми конкурентами.
Топ-10 рекламодателей формирует около 40% всего объема телевизионной рекламы в стране. Расстановка сил меняется:
- Сбер сохраняет лидерство, но снижает активность на 18-25%.
- ВТБ демонстрирует рост на 36% и удерживает вторую позицию.
- Авито увеличивает присутствие на 47-48%.
- Ozon теряет позиции, сокращая объемы на 11-19%.
- Яндекс снижает активность на 24%.
Почему Wildberries инвестирует в телевидение
Увеличение ТВ-бюджетов связано с несколькими стратегическими факторами:
- Борьба за продавцов и покупателей. Конкуренция между маркетплейсами достигла пика. Каждая площадка стремится привлечь продавцов и расширить клиентскую базу.
- Имиджевые кампании. Компания запустила брендинговую активность, позиционируя себя как платформу для семейных покупок.
- Ответ на кобрендинговые проекты конкурентов. Wildberries наращивает возможности продвижения для своих продавцов в ответ на партнерские кампании Ozon.
- Расширение целевой аудитории. Основная аудитория площадки - женщины 35-44 лет, но телереклама помогает охватить широкие сегменты.
Что означают эти изменения для e-commerce
Трансформация рекламного ландшафта сигнализирует о нескольких трендах:
Маркетплейсы становятся мейджорами
Электронная торговля достигла зрелости. Крупнейшие площадки могут конкурировать с банками по рекламным бюджетам. Это говорит о финансовых возможностях и стратегических амбициях игроков.
Телевидение остается эффективным каналом
Несмотря на доминирование digital-каналов (53% рекламного рынка), ТВ сохраняет значимость для охвата и формирования имиджа бренда.
Усиление конкурентной борьбы
Рост инвестиций в телерекламу отражает обострение конкуренции за долю рынка. Компании готовы увеличивать маркетинговые расходы для удержания позиций.
Практические выводы для владельцев интернет-магазинов
Пересмотрите медиамикс. Если ваш бизнес достиг масштаба, не игнорируйте традиционные каналы продвижения. Телевидение может дополнять digital-стратегию.
Изучайте опыт лидеров. Анализируйте креативы и стратегии позиционирования крупнейших маркетплейсов. Многие подходы можно адаптировать для среднего бизнеса.
Готовьтесь к росту стоимости привлечения. Увеличение рекламных бюджетов крупных игроков влияет на стоимость размещений во всех каналах.
Фокусируйтесь на уникальности. В условиях растущей конкуренции критически важно четко определить свое конкурентное преимущество.
Опыт ведущих компаний показывает: успешные стратегии рождаются из понимания рынка и готовности инвестировать в долгосрочный рост. Именно такие подходы обсуждают участники конференции для владельцев интернет-магазинов E-COMMERCE WEEKEND, где топ-менеджеры делятся практическими кейсами масштабирования бизнеса.
Рекламный рынок продолжает расти - за девять месяцев объем достиг 680-685 миллиардов рублей с приростом 8%. Маркетплейсы становятся его ключевыми драйверами, формируя новые правила игры в борьбе за внимание потребителей.
Источник: E-COMMERCE WEEKEND
