Как крупный капитал меняет расклад сил на российских маркетплейсах
Российский e-commerce активно перераспределяет активы. Крупные инвесторы заявляют о планах войти в сегмент маркетплейсов. Это может изменить структуру рынка в ближайшие годы.
Почему финансовые гиганты идут в e-commerce
Владелец одного из российских холдингов недавно озвучил стратегию покупки ведущих маркетплейсов. В интервью Forbes он назвал электронную коммерцию «незакрытой позицией» в инвестиционном портфеле компании.
За несколько лет холдинг вложил свыше $5 млрд в финтех и хайтек-проекты. Эта сумма включает покупку 35% банка «Тинькофф» за $400 млн и приобретение доли в «Яндексе» через совместную структуру с «Т-Технологиями».
Ключевые факторы привлекательности e-commerce для крупного капитала:
- Высокие темпы роста сегмента.
- Возможность интеграции с финтех-активами.
- Уход западных конкурентов освободил рыночные ниши.
- Потребность в капитале для технологического развития.
Кого покупают и кого хотят купить
Сделки последних лет показывают активность крупных игроков в digital-сфере. Покупка доли в «Яндексе» происходила в сложных условиях. Это связано с множеством стейкхолдеров и западных владельцев. Процесс подбора инвесторов для контрольного пакета оказался «мучительным». Некоторые потенциальные покупатели отказались из-за санкционных рисков.
Сейчас инвесторы фокусируются на двух маркетплейсах: Ozon и Wildberries. Структура собственности:
- Ozon: 27,71% у Александра Чачи, 31,76% у АФК «Система».
- Wildberries: единственная владелица Татьяна Ким.
Владельцы пока не готовы продавать свои активы.
Что происходит с небольшими игроками
Эксперты прогнозируют консолидацию рынка. Мелкие маркетплейсы могут не выдержать конкуренции с гигантами. Это особенно актуально в условиях больших инвестиций в логистику и технологии.
«Яндекс.Маркет», который рассматривался как альтернативный канал входа в e-commerce, показывает недостаточно успешное развитие по сравнению с основными конкурентами.
Признаки грядущей консолидации:
- Рост требований к капитализации.
- Необходимость инвестиций в собственную логистику.
- Усиление конкуренции за продавцов.
- Повышение стандартов клиентского сервиса.
Стратегии для участников рынка
Владельцам интернет-магазинов стоит готовиться к изменениям в экосистеме маркетплейсов. Появление новых крупных собственников может означать:
- Изменение условий работы с продавцами.
- Интеграцию с финансовыми сервисами.
- Новые возможности для кредитования и эквайринга.
- Ужесточение требований к партнерам.
Для принятия стратегических решений полезно обмениваться опытом с коллегами. Закрытые мероприятия, такие как конференция для владельцев интернет-магазинов E-COMMERCE WEEKEND, позволяют получить инсайды от топ-менеджеров компаний и выстроить партнерские связи.
Практические рекомендации
Что делать владельцам e-commerce бизнеса:
- Диверсифицировать каналы продаж. Не нужно зависеть от одного маркетплейса.
- Укреплять прямые продажи. Развивайте собственные интернет-магазины.
- Мониторить изменения условий. Отслеживайте политику комиссий и требования площадок.
- Готовиться к интеграции. Изучайте возможности работы с финтех-сервисами новых владельцев.
- Инвестировать в аналитику. Повышайте эффективность работы на всех каналах.
Текущая ситуация создает как риски, так и возможности. Компании, которые правильно адаптируются к новой структуре рынка, смогут получить конкурентные преимущества от интеграции с крупными финансово-промышленными группами.
Развитие российского e-commerce входит в новую фазу. Здесь ключевую роль играют не только технологические решения, но и доступ к капиталу для масштабирования бизнеса.
Источник: E-COMMERCE WEEKEND
