Wildberries в 2026: как изменения влияют на e-commerce бизнес в России
Wildberries меняет правила для продавцов и покупателей. Расширение C2C-сервиса "Ресейл", обновление алгоритмов ранжирования и индивидуальные условия для крупных селлеров создают новую конкурентную среду на российском рынке электронной коммерции.
Ресейл: канал роста экосистемы
Маркетплейс убрал ограничения на продажу товаров через сервис "Ресейл". Теперь пользователи перепродают любые товары, независимо от места покупки. Ранее функция работала только для товаров, приобретенных на самой платформе.
Механика осталась прежней: 100% предоплата, получение через пункты выдачи, использование логистической инфраструктуры маркетплейса. Ограничения касаются габаритов (максимум 60×40×40 см) и запрещенных категорий: техника, ювелирные изделия, лекарства, продукты питания.
Что это дает бизнесу:
- Трафик и время нахождения пользователей на платформе растут.
- Дополнительная монетизация через комиссии с C2C-сделок.
- Конкуренция с "Авито" и "Яндекс Маркетом" усиливается.
Персонализация поиска: новые SEO-подходы
Алгоритмы ранжирования учитывают историю покупок, регион, тип устройства и предыдущие просмотры каждого пользователя. Вес текстовой релевантности снизился с 20% до 5-10%, но без правильной семантики карточка не попадет в выдачу.
Нейросети управляют поиском по фото с точностью в три раза выше прошлых версий. Видео-обложки добавляют 0,5-1% к показателю кликабельности.
Новые правила оптимизации:
- Естественность текста важнее переоптимизации.
- Качественный визуальный контент критичен.
- Поведенческие факторы влияют на ранжирование сильнее ключевых слов.
- Антифрод-системы блокируют манипулятивные схемы.
Индивидуальные условия: неравная конкуренция
Крупные селлеры получают сниженные комиссии на 5-15%, меньшие штрафы и лучшие позиции в выдаче. Взамен платформа требует выполнения строгих планов по обороту под угрозой штрафов от 50 тысяч до миллионов рублей.
Селлеры с индивидуальными условиями демпингуют цены на 20-50%, занимая топовые позиции. Обычным продавцам приходится искать ниши без таких конкурентов или кардинально пересматривать юнит-экономику.
Операционные изменения: адаптация процессов
Обновления в компенсациях:
Новая формула учитывает среднюю наценку по категории. Если товар продан менее 10 раз, применяется средняя розничная цена категории.
Изменения в налогообложении:
Лимит для УСН составляет 20 миллионов рублей. Обязателен НДС для превышающих лимит.
Требования к контенту:
Вся информация на русском языке, кроме товарных знаков. Обновлены правила упаковки для снижения возвратов.
Расширение инструментов для масштабирования
Платформа предоставила селлерам расширенный справочный центр с руководствами по продвижению видеоконтента и оптимизации карточек. Появился бесплатный отчет "Лента заказов" для отслеживания динамики продаж.
Упрощена регистрация: лицензионный платеж 5000 рублей за бессрочный доступ, комиссия 8-30% в зависимости от категории. Доступно для ООО, ИП и самозанятых с лимитом 2,4 миллиона рублей в год.
Категории с потенциалом роста
Женская одежда лидирует с продажами в три раза выше других разделов. Популярны джемперы, кардиганы и верхняя одежда. В обуви 83% продаж приходится на женский сегмент.
Товары для дома показывают стабильный рост: постельное белье, посуда, организация пространства. Косметика и средства по уходу за волосами демонстрируют устойчивый спрос.
Рекомендации по ценовой политике:
- Избегайте товаров себестоимостью до 500 рублей из-за логистических расходов.
- Ограничьте ассортимент товарами дороже 10 000 рублей из-за низкого спроса.
Стратегические выводы для e-commerce бизнеса
Изменения на Wildberries отражают общие тренды развития маркетплейсов: персонализация, экосистемность, усиление роли данных в принятии решений. Компании адаптируют операционные процессы, пересматривают подходы к SEO и учитывают новые механики конкуренции.
Опыт работы с такими трансформациями и обмен стратегиями адаптации к изменениям маркетплейсов обсуждается на конференции по электронной коммерции E-COMMERCE WEEKEND, где руководители интернет-магазинов делятся практическими кейсами масштабирования бизнеса в условиях меняющихся правил игры.
Источник: E-COMMERCE WEEKEND
