CPC-реклама на Wildberries: как новая модель оплаты меняет правила игры для продавцов
Wildberries изменил подход к рекламе на платформе. Маркетплейс масштабировал модель CPC (Cost Per Click) на всех продавцов и категории товаров. Теперь селлеры платят исключительно за клики по карточкам товаров в поиске и каталоге, а не за показы.
Новая система оплаты: принцип работы
Продавец устанавливает стоимость клика. Алгоритмы платформы автоматически распределяют показы на основе прогноза конверсии. Система анализирует множество факторов:
- Цену товара
- Качество контента карточки
- Динамику спроса
- Поведение покупателей
- Активность целевой аудитории
Оплата списывается за конкретные действия из поиска: переход в карточку, добавление в избранное или корзину, быстрый просмотр. Клики внутри карточки, например, выбор размера или цвета, не тарифицируются.
Результаты тестирования показывают эффективность
Пилотное внедрение CPC проходило с середины прошлого года в шести подкатегориях: "Бритвы безопасные", "Пенки", "Чайники электрические", "Лонгсливы", "Шампуни" и "Бюстгальтеры". Около 200 тысяч продавцов получили доступ к инструменту, более 25% воспользовались им.
Статистика демонстрирует преимущества CPC перед CPM:
- В категории "Бритвы безопасные" доля затрат на продвижение снизилась с 9,42% до 4,35%. Конверсия выросла на 1,37%.
- В подкатегории "Пенки" конверсия увеличилась на 4%. Доля затрат сократилась на 1,42%.
Преимущества и ограничения CPC-модели
Плюсы новой системы:
- Оплата только за заинтересованных пользователей.
- Отсутствие трат на пустые показы.
- Простота расчета стоимости привлечения клиентов.
- Подходит для тестирования товаров с ограниченным бюджетом.
Ограничения модели:
- Учёт множественных действий одного пользователя.
- Трафик поступает только из поиска, исключая рекомендации.
- Потенциальный риск недобросовестного скликивания конкурентами.
Стратегические возможности для бизнеса
CPC особенно эффективен для высококонкурентных ниш, где важен контроль расходов за реальный интерес покупателей. Модель не заменяет CPM полностью, но дополняет инструментарий продвижения.
Директор по продукту RWB Media прогнозирует, что доля продавцов, использующих CPC, может достичь 50%. Это сделает инструмент одним из ключевых форматов продвижения на площадке.
Практические рекомендации по внедрению
Для максимальной эффективности рекомендуется:
- Тестировать CPC параллельно с CPM для сравнения результатов.
- Использовать автоматизированные инструменты для контроля бюджета и расписания показов.
- Фокусироваться на товарах с высокой конверсией и активным поисковым трафиком.
- Регулярно анализировать метрики и корректировать ставки.
Опыт внедрения подобных изменений в рекламных моделях часто обсуждается на специализированных мероприятиях. Конференция по электронной коммерции E-COMMERCE WEEKEND предоставляет площадку для обмена опытом между владельцами интернет-магазинов по адаптации к новым инструментам продвижения на маркетплейсах.
Влияние на рынок ритейл-медиа
Переход на CPC укрепляет позиции Wildberries как лидирующего канала ритейл-медиа. Функциональная реклама стимулирует рекламодателей увеличивать инвестиции, получая более предсказуемую отдачу от бюджета без необходимости ручной настройки кампаний.
Новая модель оплаты создает более справедливую конкурентную среду. Успех зависит от качества товара и карточки, а не только от размера рекламного бюджета. Это открывает возможности для малого и среднего бизнеса конкурировать с крупными игроками на равных условиях.
Источник: E-COMMERCE WEEKEND
